Retour sur la polémique.

Et je ne vais pas me faire que de amis…

Mon post sur l’intervention d’Anthony Bourbon dans l’émission Qui Veut Etre mon associé a suscité de nombreuses réactions.

Dans ce post j’expliquais pourquoi son pitch est efficace et impactant.

Et j’analysais des éléments sur le fond et sur la forme.

J’aimerai aujourd’hui apporter un éclairage complémentaire sur cette intervention et ce qu’elle suscite. J’ai identifié 2 points en particulier.

Premier point : 2 points clé d’une prise de parole

Il y a deux questions clé à se poser avant toute prise de parole :

• qui est mon public ?
• quel est mon objectif ?

Ici, pour chaque question, deux réponses puisque cette prise de parole s’inscrit dans deux contextes A & B.

Contexte A : il s’agit du pitch d’un entrepreneur qui souhaite convaincre un investisseur.

Contexte B : il s’agit d’un investisseur et d’un entrepreneur qui participent à une émission télévisée.

Oui, dans cet ordre.

Qui est le public ?

Contexte A => l’investisseur : il n’a pas de temps à perdre, doit savoir immédiatement sur qui il va miser, les risques encourus, le retour sur investissement.

Contexte B => le spectateur, si il est impacté, c’est le deuxième effet pitch = bingo.

Quel est l’objectif de cette prise de parole ?

Contexte A : convaincre l’investisseur d’apporter une somme d’argent définie en échange d’un pourcentage du capital de l’entreprise.

Contexte B : faire de l’audimat.

Contexte A : Au risque de vous choquer, l’affect n’a pas sa place ici. On parle business. On parle d’argent ne vous en déplaise. L’émission ne s’appelle pas « Qui veut être mon ami » mais « Qui veut être mon associé ».

Il s’agit de ne pas tout confondre. Afficher un objectif de rentabilité forte n’exclu en rien l’entente et les bonnes conditions de travail. D’où l’importance d’exprimer clairement ses attentes et modes de fonctionnement. Pour rappel, une fois les caméras éteintes, le business, lui, continue.

Et si, au fil de la collaboration, l’associé devient ami, alors c’est la cerise sur le gâteau, en aucun cas l’objectif.

En ce qui me concerne et si je me fie aux informations qui me sont transmises. Je n’ai aucun problème avec le fait qu’un investisseur cherche à gagner de l’argent en aidant un entrepreneur. Qui plus est un paysagiste revenu de loin par la force de sa détermination. Puisse Anthony Bourbon faire beaucoup d’argent pour en aider beaucoup d’autres.

Contexte B : L’émotion elle, a toute sa place. Et peu importe qu’il s’agisse d’enthousiasme ou de colère. À chaud, à froid, positivement, négativement. Ce qui importe, c’est que le public réagisse. C’est le signe qu’il n’est pas indifférent. Le spectateur va en parler. Et susciter l’intérêt.

Le pitch a été vu 5 millions de fois en 1 week end. Objectif atteint.

Second point : différencier réactions et arguments.

De nombreuses réactions au pitch d’Anthony Bourbon ont porté sur sa personne : « il a un égo surdimensionné », « pour qui se prend-il », « il ne vit que pour bosser », « ce type est un requin »…

Votre ressenti vous indique que cette personne ne correspond pas à vos valeurs ? Je vous invite à ne pas en faire la remarque.

Ce qui se voudrait être un argument n’en est pas un. En faisant ce type de remarque on s’attaque à la personne, à sa personnalité.

Quand on se permet de juger une personne c’est que l’on n’a pas d’argument constructif à fournir sur le fond.

Retenez bien cela si vous prenez la parole et que l’on s’en prend à vous et non au sujet que vous abordez. Lorsque vous entendez un avis sur votre façons de faire et plus encore sur votre couleur de cheveux, de peau, vos origines, votre accent, votre taille, vos vêtements et j’en passe. Prenez de la distance avec ce type de remarques personnelles. Elles indiquent simplement un manque de fond de la part de ceux qui les émettent. S’ils n’ont pas d’arguments constructifs, c’est qu’ils n’ont rien a redire sur le fond de votre intervention. Et pensez-y également lorsqu’à votre tour vous émettez une remarque.

Le pitch d’Anthony Bourbon nous gratouille parce que le manque de confiance en soi est tel pour chacun d’entre nous, que la moindre prise de position affirmée nous impressionne.

À nous d’en tirer les leçons qui nous conviennent.

Sans ignorer celles qui nous remettent en question.

Et de travailler notre confiance et nos prises de paroles. 😉